年龄不仅仅是一个数字 - 这是一个为不断增长的人口服务的机会。

我们每天都被老年人和婴儿潮一代的统计数据轰炸，以及他们可以带来的客户潜力。但是，在试图占领这个市场之前，培训师（或俱乐部老板）需要考虑什么？高级客户的期望是什么？你们可以提供什么服务？您或您的员工是否有资格和舒适地与老年人市场合作？您的设施是否能够安全地满足他们的需求？

根据美国人口普查局2015年的数据，65岁及以上的人口为4780万(占全国人口的14.9%)。为了扩大这一数字，预计到2019年，1946年至1964年出生的婴儿潮一代的人数将达到7200万左右，而这些婴儿潮一代并不打算随着年龄的增长而放慢速度。

从本质上讲，没有典型的高级客户。他们每个人都有自己的能力和局限性，从生理上讲，您的老年客户（55+）可能会遇到以下情况：

· 肌肉质量下降(萎缩):许多老年人倾向于过较少运动的生活方式，导致肌肉萎缩的发生率更高(1)。研究表明，阻力训练对提高老年人的肌肉力量和大小有积极作用(1-4)。

· 平衡和协调能力下降:随着年龄的增长，平衡和协调运动的能力下降，这可能是由多种因素引起的，包括但不限于视觉障碍、前庭(内耳)挑战、触觉或感觉下降、神经系统疾病和各种药物，这里只是强调一些可能的原因。有时可以互换使用，平衡是指能够保持重心在你的支撑基础上，而协调是控制空间中各个身体部分的速度、距离和时间。两者对运动都很重要。

· 柔韧性降低:衰老过程也会使结缔组织系统变硬，导致活动范围减小和关节运动改变。这可以在老年人如何进行锻炼中发挥重要作用。练习应在活动范围内进行，无需补偿或疼痛即可完成(5)。

· 最大心率降低，心输出量减少，骨密度降低，并且由于此列表可以继续下去，因此完成全面的健康史和评估对于与这个群体合作至关重要的原因之一(5)。

老年人运动的动机有很多。一些人正在寻找一般的健康和保健福利，减肥帮助，核心力量，或社会交往的机会。其他人可能是因为担心如果他们不能照顾自己就会失去独立性而参加。锻炼已被证明可以显著提高老年人的信心，那些保持运动的人也不太可能经历心理困扰(6-7)。定期锻炼对老年人有积极的好处，可以改善情绪健康，减轻压力，改善情绪，减少抑郁和焦虑的症状。

在较慢、不那么拥挤的俱乐部时间安排高级活动——这取决于你的俱乐部，通常是上午中段到下午早些时候，而不是年轻的受雇会员积极使用设施的时候。老年人通常有更灵活的时间，因为许多人已经离开了职场。高级课程可以填补这些空闲时间，并为私人教练和团体教练提供一个机会，通过关注这个群体来填补他们自己的时间表。

当俱乐部不那么繁忙和嘈杂时，老年人可能会感到更舒适，不那么扭捏。在这段时间里，把音乐调得不那么刺耳，并保持运动区域远离废弃的哑铃和其他可能成为坠落危险的小型设备，让他们在这些时间感到宾至如归。看看您的设施内外，确定是否有其他障碍或危险，可以固定或调整。

老年人可能对平衡训练和预防跌倒的项目感兴趣。老年人最大的恐惧之一是害怕摔倒，特别是统计数据显示，超过28%的老年人会摔倒，其中37.5%的人需要就医或失去活动。力量训练已被证明是防止第二次跌倒的可行干预措施，并有可能减少第一次跌倒的发生。

为老年人量身定制的团体锻炼形式也是另一种选择，具有社交互动的额外好处。合作提供品牌课程或开发自己独特的老年人友好课程组合，如坐式有氧运动或力量、瑜伽、太极拳、水上健身或运动特定课程。保持有趣的氛围，这样你的老年人客户们才会纷至沓来。

对于更活跃的老年人和婴儿潮一代来说，高尔夫计划可能是激励他们加入的原因。美国国家高尔夫协会发布的2010年美国高尔夫参与调查显示，全国16.4%的高尔夫球手超过60岁，超过30%的高尔夫球手的家庭年收入超过10万美元。在当地高尔夫球场和练习场推广您的高尔夫训练服务，或在当地锦标赛中赞助球洞。研究表明，针对高尔夫的健身训练计划可以提高击球距离，准确性，推杆性能和降低受伤率（8）。训练可以帮助高尔夫球手降低他们的得分。

近四分之三的50岁或以上的美国人希望获得更多有关安全锻炼的信息，超过一半的人希望个性化锻炼计划（6）。这些数字令人印象深刻，但存在阻碍老年人参与的障碍，例如不适、害怕受伤和害怕健身专业人士的不宽容。

教练和俱乐部工作人员需要发展必要的知识和技能，以便与年长的锻炼者合作，以减少这些障碍。加强沟通和建立融洽关系的技能，以便老年人知道培训师和工作人员在那里帮助他们实现特定目标。始终保持当前有效的CPR/AED 证书并及时了解俱乐部的紧急程序。

培训师应该能够根据老年客户的能力水平，以及他们在那个特定时间的会话中可能的感受来推进或取消活动。专注于针对每个客户的特殊需求和目标的培训技术。根据IHRSA的“健康俱乐部消费者报告:2011年健康俱乐部活动、使用、趋势和分析”，65岁以上的会员平均每次支付的个人培训费为33.53美元。尽管这比其他年龄组的平均费用要低，但以较低的费率培训老年人是一个在其他空闲时段创造收入的机会。

向老年人和婴儿潮一代推广您的服务是接触不断增长的人群的机会。准备好课程（和知识渊博的员工），以满足他们在身体、情感和经济上的需求。努力发展技能和知识，以更好地为俱乐部和社区中的老年会员服务。

 

认识作者

Stacey Penney

Stacey Penney，MS，NASM-CPT，CES，PES，CNC，是NASM和AFAA的内容策略师。作为在健身行业的20 +年的资深人士，她曾与顶级认证和继续教育团体合作。在NASM和AFAA，她为美国健身杂志，博客和社交媒体平台提供内容。Stacey获得了圣地亚哥州立大学运动训练/体育学位和加州大学运动科学硕士学位，以及健康促进管理与咨询(UCSD)，教学技术(SDSU)，团体健身和瑜伽的证书。她曾担任圣地亚哥跌倒预防工作组主席，除了个人训练、写作和共同指导青少年娱乐足球外，还为健身组织开发了继续教育课程。